1、了解客户的真实需求，评估客户对价格、价值的敏感性；

2、介绍产品或服务的独特性，差异化优势，引导客户关注价值；

3、把价格分解到日均价格，降低客户对价格的敏感度；

4、把产品或服务的附加价值凸显出来，吸引客户关注；

5、提供折扣或让步，加速成交。

方法/步骤

1

1、了解客户的真实需求，评估客户对价格、价值的敏感性；

2

2、介绍产品或服务的独特性，差异化优势，引导客户关注价值；

3

3、把价格分解到日均价格，降低客户对价格的敏感度；

4

4、把产品或服务的附加价值凸显出来，吸引客户关注；

5

5、提供折扣或让步，加速成交。