以养猪行业为例 养猪行业与市场分析

三农助农2023-12-25 07:05:31未知

以养猪行业为例 养猪行业与市场分析

  sass是什么?sass能干什么?其实许多人都不是很清晰。本文是一篇访谈,金山软件前CFO转型当投资人,投资了一家欲靠SaaS养猪的项目,他是怎样看待和理解SaaS对于企业的帮助?

  从金山软件CFO扭身成基金的创始管理合伙人,是因为酷爱创业的野性在作祟

  Q :我们知道原本你是做公司的,那么你是为何转型去做VC呢?

  A :的确,我和我的合伙人都有着企业背景,所以我们对二级市场和里面的交易方式比较知道。但我们谈到一级市场的早期投资,更多的是去赌一个未来的趋势;它 并不像二级市场一样,你可以去看它的财务,你可以做许多的验证和推理。那么归过头来,我们这些二级市场的人为什么想要去做一级市场呢?

  我想约摸就是家养的动物和野活泼物的区辞。我觉得每个人都有一颗创业之心,或者说是一种原始的本能,一种野性;我们希翼不被拘束,希翼自由,希 望到丛林之中去捕捉猎物。而大公司大多是一个集团,是有自己很严厉机制的,它更多地像一个家养的状态,但我们这样的人始终无法割舍我们内心野性的部分,所 以最至⑼自己出来创立了这家基金。所以某种程度上,我们和创业者的本质是一样的,我们希翼做一家真正孤立的基金。

  是否抓住B 端用户习惯的养成机会,是他们目前看项目的关键

  Q :在你心中,一家真正孤立的基金是怎样的?

  A :孤立就是坚信我们自己的观点,不要去在乎市面上的论调。我们希翼做价值的投资,而不是像二级市场一样靠做交易来盈利。我们希翼我们投的东西能够看到五到 七年,甚至更长的光阴,从一个清新事情变成一个尤其稳定的事物,能够让我们去和成功的企业家分享的事情。对于价值投资来说,光阴是你的朋友,因为随着你投 资的期限光阴增长,它会越来越积累其价值。但做交易不一样,对于做交易来说,光阴是你的敌人,你要打起十二分精神,你要去考驴翠他人在干什么,要去抓住交 易的时机,尽全以赚钱的心态去进行操作,因此你很难保持孤立。

  Q :阿米巴资本在看项目的时候,你们以为最关键的是什么?

  A :普通来说,我们都会把80% 的光阴放在跟项目创始人的沟通上,而投资方向是最重要的部分。

  我们在首席期基金的时候,关注互联网科技驱动的商业模式,所以我们当时主要看的是个人用户习惯的养成。用户如何从原来的PC端转移到基于手机的挪移端,这是我们一期的整个投资逻辑。

  由于3G、4G网络的发展和云计算的发展,才孕育出许多基于挪移端的创新商业模式。打车应用就是一个尤其典型的例子,它把线下和线上做了一个结合,迅速产生了一个硕大 的规模。同时,你可以发明从2010年到2014年,用户习惯的变迁大多是基于C端用户的,而当C端的习惯已经形成,那么就会自然上升到B端用户,所以我们二期主要看的是B端用户的习惯养成。

  B 端的话,SaaS是很重要的一个切入点。在过去三十年,中国并没有经过像美国、欧洲和日本一样的企业后台信息化过程,所以这块存在着大量的红利。中国的 ERP 加上 SaaS 资本化约摸惟独美国的几十分之一,甚至百分之一,所以这个对我们来说是一个显然的价值洼地。

  另外,我们二期还看了许多传统企业,因为我们以为在未来传统企业有追守大变革的机会,我们目前投的几家企业,目前都是在行业率先的企业,我们觉得它们以后还有很大的上升空间。

  养猪企业也能来一次俊俏的互联网化,企业服务对传统行业的转型有更大的社会意义

  Q :传统企业具有重要变革的机会,这里面有没有你们投资过的比较有代表性的例子?

  A :我们投了一家尤其不起眼的服务于养猪场管理的SaaS企业,创始人曾经是在中国前三的养猪场做内部的 ERP。

  目前中国一年消耗的生猪差不多在6亿到9亿头左右,而一头猪出栏的价格约摸不到2000块钱,所以我们预计这块是一个1.5万亿的市场,要是算上后加工这块,那么这个市场的价值会再高许多。

  对于大部分的养猪户来说,他们不太约摸用 PC 去管理他们的猪,普通我们切中的是一年能产出1500头以上的这种农户。要是他们用我们定制的手机客户端去管理猪,从品种、生长状况到打疫苗光阴,都可以去统计监控,那么这就是一个对于养猪业的SaaS服务。

  我们发明,猪饲料的成本约摸占了整个猪出栏成本的 80%,猪农做这个行业的风险是尤其大的,养一头猪约摸只能挣百分之几、不超过百分之十的利润。一旦遇到猪粮涨价的情况,将赠猪农带来尤其大的杀伤力。所 以要是能让他通过一个集采去降低成本,对猪农是一件尤其重要的事。

  再譬如对下游屠宰场来说,要是找不到好的猪源,那他只能去找猪贩子,猪贩子反过来去剥削这些养猪的的猪户,这就会无形增添成本。那要是通过 SaaS,他们可以直接接洽好的猪源,去掉中间环节,这也会提高效率。

  我们之前去河北参观了一些养猪场,发明许多猪农都不愿意购买疫苗,这是为什么呢?因为他们根本不能断定这些疫苗是真的还是假的。那么要是通过我们来做这个背书,我们可以让他们以很便宜的价格买到最好的疫苗,甚至是进口疫苗。我们甚至可以卖赠他们保险。

  我们希翼可以做成这样的模式:最终把所有事情都变成一个金融的衍生产品,那么农民的风险降低了,国家的风险也降低了。整个的供需将是尤其弹性 的,政府不再需要做这么大规模的补贴了,或者只需要小规模的补贴,我们就可以杠杆出很大的一个调整能力。在这样的情况下,农民约摸不会挣到暴利,但他们会 变成一个真正意义上的产业工人。我觉得对于中国这样一个以农业为基础的大国来讲,这会是尤其故意义的转型。

  Q :继而这个问题,因为通过你的形容,这家公司宛然并没有强的互联网基因。那你以为传统企业成功转型必须具备很强的互联网基因吗?

  A :其实我觉得,在今天看互联网,它已经是一个传统行业了。互联网并没有很深的门槛,技术也没有尤其深奥。互联网也并非是火箭科学之类的,惟独一小部分人才 能去做科研的。我以为互联网技术的高门槛代表是搜索,搜索的核心实际上是算法。目前我们所说的场景,里面的核心就是为某个特定的场景设计一个应用,而这个 应用放在这个场景下,是尤其实用的,这需要设计者首先对他的目标用户想得尤其理解,而技术其实都士翠次的。

  所以我们看中的团队,我们不需要他们对互联网发展有着尤其深刻的理解,但他们一定都得有一技之长的。我们觉得在早期投资当中,最关键的是如何从0跑到1,至于从1跑到N,那都是后话了。

  但到底有多少能尽成从0到1这件事,我们是不知道的,每家公司的特长都不一样,速度兴许也不一样:你约摸像猎豹一样,跑得快但是没有耐力;也约摸像狮子一样,有力量也有速度;像狼一 样,有组织纪律,打群架;甚至也约摸像草食动物一样,靠着自己人多数量大。但无论如何,我们需要找到那些具有强悍生命力的团队,这才是我们考虑的关键因素。

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