sass是什么?sass能干什么?其实许多人都不是很清晰。本文是一篇访谈，金山软件前CFO转型当投资人，投资了一家欲靠SaaS养猪的项目，他是怎样看待和理解SaaS对于企业的帮助?

　　从金山软件CFO扭身成基金的创始管理合伙人，是因为酷爱创业的野性在作祟

　　Q ：我们知道原本你是做公司的，那么你是为何转型去做VC呢?

　　A ：的确，我和我的合伙人都有着企业背景，所以我们对二级市场和里面的交易方式比较知道。但我们谈到一级市场的早期投资，更多的是去赌一个未来的趋势;它 并不像二级市场一样，你可以去看它的财务，你可以做许多的验证和推理。那么归过头来，我们这些二级市场的人为什么想要去做一级市场呢?

　　我想约摸就是家养的动物和野活泼物的区辞。我觉得每个人都有一颗创业之心，或者说是一种原始的本能，一种野性;我们希翼不被拘束，希翼自由，希 望到丛林之中去捕捉猎物。而大公司大多是一个集团，是有自己很严厉机制的，它更多地像一个家养的状态，但我们这样的人始终无法割舍我们内心野性的部分，所 以最至⑼自己出来创立了这家基金。所以某种程度上，我们和创业者的本质是一样的，我们希翼做一家真正孤立的基金。

　　是否抓住B 端用户习惯的养成机会，是他们目前看项目的关键

　　Q ：在你心中，一家真正孤立的基金是怎样的?

　　A ：孤立就是坚信我们自己的观点，不要去在乎市面上的论调。我们希翼做价值的投资，而不是像二级市场一样靠做交易来盈利。我们希翼我们投的东西能够看到五到 七年，甚至更长的光阴，从一个清新事情变成一个尤其稳定的事物，能够让我们去和成功的企业家分享的事情。对于价值投资来说，光阴是你的朋友，因为随着你投 资的期限光阴增长，它会越来越积累其价值。但做交易不一样，对于做交易来说，光阴是你的敌人，你要打起十二分精神，你要去考驴翠他人在干什么，要去抓住交 易的时机，尽全以赚钱的心态去进行操作，因此你很难保持孤立。

　　Q ：阿米巴资本在看项目的时候，你们以为最关键的是什么?

　　A ：普通来说，我们都会把80% 的光阴放在跟项目创始人的沟通上，而投资方向是最重要的部分。

　　我们在首席期基金的时候，关注互联网科技驱动的商业模式，所以我们当时主要看的是个人用户习惯的养成。用户如何从原来的PC端转移到基于手机的挪移端，这是我们一期的整个投资逻辑。

　　由于3G、4G网络的发展和云计算的发展，才孕育出许多基于挪移端的创新商业模式。打车应用就是一个尤其典型的例子，它把线下和线上做了一个结合，迅速产生了一个硕大 的规模。同时，你可以发明从2010年到2014年，用户习惯的变迁大多是基于C端用户的，而当C端的习惯已经形成，那么就会自然上升到B端用户，所以我们二期主要看的是B端用户的习惯养成。

　　B 端的话，SaaS是很重要的一个切入点。在过去三十年，中国并没有经过像美国、欧洲和日本一样的企业后台信息化过程，所以这块存在着大量的红利。中国的 ERP 加上 SaaS 资本化约摸惟独美国的几十分之一，甚至百分之一，所以这个对我们来说是一个显然的价值洼地。

　　另外，我们二期还看了许多传统企业，因为我们以为在未来传统企业有追守大变革的机会，我们目前投的几家企业，目前都是在行业率先的企业，我们觉得它们以后还有很大的上升空间。

　　养猪企业也能来一次俊俏的互联网化，企业服务对传统行业的转型有更大的社会意义

　　Q ：传统企业具有重要变革的机会，这里面有没有你们投资过的比较有代表性的例子?

　　A ：我们投了一家尤其不起眼的服务于养猪场管理的SaaS企业，创始人曾经是在中国前三的养猪场做内部的 ERP。

　　目前中国一年消耗的生猪差不多在6亿到9亿头左右，而一头猪出栏的价格约摸不到2000块钱，所以我们预计这块是一个1.5万亿的市场，要是算上后加工这块，那么这个市场的价值会再高许多。

　　对于大部分的养猪户来说，他们不太约摸用 PC 去管理他们的猪，普通我们切中的是一年能产出1500头以上的这种农户。要是他们用我们定制的手机客户端去管理猪，从品种、生长状况到打疫苗光阴，都可以去统计监控，那么这就是一个对于养猪业的SaaS服务。

　　我们发明，猪饲料的成本约摸占了整个猪出栏成本的 80%，猪农做这个行业的风险是尤其大的，养一头猪约摸只能挣百分之几、不超过百分之十的利润。一旦遇到猪粮涨价的情况，将赠猪农带来尤其大的杀伤力。所 以要是能让他通过一个集采去降低成本，对猪农是一件尤其重要的事。

　　再譬如对下游屠宰场来说，要是找不到好的猪源，那他只能去找猪贩子，猪贩子反过来去剥削这些养猪的的猪户，这就会无形增添成本。那要是通过 SaaS，他们可以直接接洽好的猪源，去掉中间环节，这也会提高效率。

　　我们之前去河北参观了一些养猪场，发明许多猪农都不愿意购买疫苗，这是为什么呢?因为他们根本不能断定这些疫苗是真的还是假的。那么要是通过我们来做这个背书，我们可以让他们以很便宜的价格买到最好的疫苗，甚至是进口疫苗。我们甚至可以卖赠他们保险。

　　我们希翼可以做成这样的模式：最终把所有事情都变成一个金融的衍生产品，那么农民的风险降低了，国家的风险也降低了。整个的供需将是尤其弹性 的，政府不再需要做这么大规模的补贴了，或者只需要小规模的补贴，我们就可以杠杆出很大的一个调整能力。在这样的情况下，农民约摸不会挣到暴利，但他们会 变成一个真正意义上的产业工人。我觉得对于中国这样一个以农业为基础的大国来讲，这会是尤其故意义的转型。

　　Q ：继而这个问题，因为通过你的形容，这家公司宛然并没有强的互联网基因。那你以为传统企业成功转型必须具备很强的互联网基因吗?

　　A ：其实我觉得，在今天看互联网，它已经是一个传统行业了。互联网并没有很深的门槛，技术也没有尤其深奥。互联网也并非是火箭科学之类的，惟独一小部分人才 能去做科研的。我以为互联网技术的高门槛代表是搜索，搜索的核心实际上是算法。目前我们所说的场景，里面的核心就是为某个特定的场景设计一个应用，而这个 应用放在这个场景下，是尤其实用的，这需要设计者首先对他的目标用户想得尤其理解，而技术其实都士翠次的。

　　所以我们看中的团队，我们不需要他们对互联网发展有着尤其深刻的理解，但他们一定都得有一技之长的。我们觉得在早期投资当中，最关键的是如何从0跑到1，至于从1跑到N，那都是后话了。

　　但到底有多少能尽成从0到1这件事，我们是不知道的，每家公司的特长都不一样，速度兴许也不一样：你约摸像猎豹一样，跑得快但是没有耐力;也约摸像狮子一样，有力量也有速度;像狼一 样，有组织纪律，打群架;甚至也约摸像草食动物一样，靠着自己人多数量大。但无论如何，我们需要找到那些具有强悍生命力的团队，这才是我们考虑的关键因素。